無縫鋼管貿(mào)易結(jié)構(gòu)管、輸送流體管、低中壓鍋爐管生存模式轉(zhuǎn)變

文章作者：興隆無縫鋼管

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　隨著國(guó)家宏觀政策調(diào)整，我國(guó)無縫鋼管貿(mào)易業(yè)今年1至5月利潤(rùn)下降了56.9%，大中型無縫鋼管企業(yè)7月份凈虧損19.84億元，8月全行業(yè)面臨虧損。傳統(tǒng)無縫鋼管貿(mào)易市場(chǎng)存在的諸多問題也逐漸暴露：由于缺乏結(jié)構(gòu)管、輸送流體管、低中壓鍋爐管精細(xì)加工產(chǎn)業(yè)，中國(guó)結(jié)構(gòu)管、輸送流體管、低中壓鍋爐管生產(chǎn)企業(yè)和結(jié)構(gòu)管、輸送流體管、低中壓鍋爐管需求企業(yè)之間出現(xiàn)嚴(yán)重信息不對(duì)等，巨額中間利潤(rùn)被美日韓等國(guó)結(jié)構(gòu)管、輸送流體管、低中壓鍋爐管精細(xì)加工企業(yè)搶走，中國(guó)無縫鋼管企業(yè)僅依靠粗加工賺取微薄利潤(rùn);中國(guó)傳統(tǒng)的鋼鐵交易采用簡(jiǎn)單的“一買一賣”模式，供需市場(chǎng)難以有效對(duì)接，企業(yè)往往要花費(fèi)大量物力、人力，才能發(fā)現(xiàn)有效客戶;在結(jié)構(gòu)管、輸送流體管、低中壓鍋爐管物流方面，傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸過程，由于管理方式落后，也存在著不能有效監(jiān)控運(yùn)輸過程、客戶滿意度不高、物流成本高等問題。

　　商業(yè)模式之變：向上游延伸，用精細(xì)加工提升產(chǎn)品附加值

　　“關(guān)鍵的差別是中國(guó)缺少專業(yè)化的結(jié)構(gòu)管、輸送流體管、低中壓鍋爐管精細(xì)加工工藝。”國(guó)外有不少無縫鋼管加工企業(yè)，它們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是做精細(xì)加工，把鋼材等金屬原料加工成精品無縫鋼管等，從而供下游用戶購(gòu)買使用。

　　借鑒國(guó)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，引入了精細(xì)加工項(xiàng)目，并建立了專業(yè)化的金屬加工中心，目前主要以鋼板開發(fā)為主，未來將陸續(xù)有鋼筋、建材等加工項(xiàng)目公司入駐。

　　交易方式之變：從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型電子商務(wù)金融服務(wù)的一體化運(yùn)作

　　“電子商務(wù)模式不僅可以聚集更多買賣雙方，打造一個(gè)"永不落幕"的交易市場(chǎng)，還減少了交易雙方相互尋找的時(shí)間，提高了交易效率，讓買賣需求直接對(duì)接。”。　　在電子商務(wù)模式下，無縫鋼管貿(mào)易商從鋼廠拿到鋼材以后，就可以針對(duì)客戶需求在進(jìn)行粗加工或細(xì)加工，并把需要銷售的成品在電子商務(wù)交易平臺(tái)上進(jìn)行展示和交易。當(dāng)有客戶需求時(shí)，客戶可以在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行訂貨、下單以及在線交易等，隨后，鋼材貿(mào)易商再安排物流進(jìn)行直接配送。

　　“電子商務(wù)平臺(tái)聚集了大量買家、賣家，貿(mào)易商們不用再發(fā)愁去哪里找客戶，購(gòu)買者也不用發(fā)愁去哪里找廠家，全球的買家和賣家都可以在這個(gè)平臺(tái)上交易，縮短了雙方交易的時(shí)間。”來自第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)無縫鋼管的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占總體的50%，中國(guó)目前每年的鋼材貿(mào)易額至少有5萬(wàn)億元之多，有經(jīng)營(yíng)能力的無縫鋼管貿(mào)易企業(yè)達(dá)到30多萬(wàn)家，而我國(guó)鋼鐵網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額只占總體的5%，國(guó)內(nèi)無縫鋼管電子交易蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。